Еще не так давно компании, занимающиеся разработкой и монтажом систем видеонаблюдения предлагали клиентам бизнес-схему, когда проектирование и монтаж системы, закупку оборудования и программного обеспечения, обучение персонала по работе с ПО для видеонаблюдения, обслуживание и ремонт уже готовой системы мониторинга, выполняла сама компания.

Заказчик же получал готовую систему, нанимал операторов и на этом его взаимодействие с исполнителем работ заканчивалось, за исключением тех случаев, когда требовалось обслуживание и ремонт системы. Впрочем, в целях экономии заказчик не всегда заключал договор на проведения этих работ.

В свою очередь монтажная компания получала положенную сумму за проектирование, монтаж и запуск системы и тоже на этом успокаивалась, ища новых клиентов.

Но время не стоит на месте, конкуренция в сфере видеобезопасности столь велика, что требует новых бизнес-решений. Чтобы не погибнуть в конкурентной борьбе, когда практически каждый день появляются новые технологии и оборудование, компании следует обновить свой подход, предлагая целый пакет услуг с ежемесячной или ежегодной оплатой.

В этот пакет кроме обслуживания и ремонта систем видеонаблюдения следует включить хостинговое и управляемое облачное хранилище, которая компания может самостоятельно предложить своим клиентам, закупив или арендовав сервера. Создание хостинга следует включить в контракты с заказчиками.

А заказчик в свою очередь, не опасаясь за безопасность системы, получит готовый к использованию удобный функционал, без каких-либо проблем с его организацией и настройкой. Опция изначально будет включаться в контакт с монтажной организацией, которая благодаря этому получит стабильный ежемесячный доход.

Клиенты высоко ценят удаленный доступ к видеозаписи в режиме реального времени. Им проще вносить небольшую ежемесячную плату, чтобы поддержать работу облачного сервиса. Благодаря ему заказчик сможет в любой момент просматривать видео с камер наблюдения или в режиме реального времени, либо из архива.

Мало того, ему не надо будет держать на охраняемом объекте операторов видеонаблюдения. Они могут делать свою работу удаленно. А можно обойтись без операторов, вместо них будет работать в автоматическом режиме система тревожных сообщений.

Заказчик также больше не будет нуждается в постоянном обновлении ПО, оно будет обновляться автоматически в облаке. Все это сэкономит время и деньги, поможет избежать с кучере хлопот, связанных с организацией видеонаблюдения.

В свою очередь компании, занимающиеся установкой систем видеомониторинга, могут частично снизить цену на проектирование и монтаж системы, получив увеличение прибыли в долгосрочной перспективе, благодаря ежемесячной оплате облачного сервиса.

Такова новая бизнес модель, которую уже начали использовать многие компании. Разумеется, чем крупнее компания и чем больше у нее клиентов, тем выгоднее данная модель.